한기협1 법인영업 해야하는 이유 보험설계사는 점점 많아지고 그만큼 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 개인영업이 아닌 법인영업을 해야하는 이유 확실하게 알려드리도록 하겠습니다. 고객이 스스로 찾아온다 흔히 우리가 생각하는 보험, 일반적으로 집, 자동차 등의 유형의 자산과는 달리 무형의 자산으로 당장 눈에 보이는 자산이 아니기때문에 고객들에게 그 니즈를 환기시켜줘야되는 점이 힘든데요. 법인영업은 이미 니즈를 필요로 하는 업체 대표가 그 대상이기에 고객을 스스로 찾아다니는 것이 아닌 고객이 스스로 찾아오는 영업이 더 수월할 수 밖에 없습니다. 한 건만 해도 고액계약이 가능하다 일반적으로 개인영업은 열심히 돌아다니면서 하루종일 고객과 연락하고, 미팅하고 열심히 해도 계약 자체가 소액계약인 경우에 반해 법인영업은 그 대상이 일반 개인이 아닌 기업이.. 2024. 3. 11. 이전 1 다음
